中超联赛重启,保险大鳄平安银行借力增发信用卡,你买账吗?

2020年中超新赛季已经拉开帷幕,这场赛事不仅是球迷之间的一场盛事,同时也是中超背后的各个大资本家的角逐场。虽然受疫情的影响,表面上看起来风平浪静,实则背后角力却是硝烟弥漫。

保险大鳄平安银行应该是zui先进场的资本之一,也是zui有投资眼光的商业银行。原因在于平安银行自2014年开始到2022年结束,这9年时间所花费的冠名费用达到了16亿元(国外的意甲、英超冠名费经常曝出天价,和他们相比,中超的体量和知名度依然差了一截子),可以说平安银行用了zui小的代价在中超联赛收获了不能用金钱估量的东西——品牌价值。

2019年7月22日,《财富》世界500强全新榜单发布1635.974亿美元的营业收入以及163.372亿美元的利润,中国平安保险(集团)股份有限公司位列全球第29名。中国平安集团是国内少数的混业金融企业之一,银行、证券、保险、信托业务均有牌照,并且排行前列。从保险大鳄到金融航母2002年之前,平安就是一家保险公司;2002年之后,拿到了金控牌照,平安不再希望大家只把他当作保险公司,而且强调专业性;2003年的平安进军银行业,迎娶福建亚洲银行,并更名为平安银行,在随后的2006年又整合了深圳商业银行,并于2007年更名为深圳平安银行,随后发行了第一张平安信用卡–万里通信用卡;2008年之后,平安也没有闲着,它逐渐凑齐了全牌照,于是开始强调自己的业务全面性,逐渐成为中国金融领域的“航空母舰”;旗下的深圳平安银行在2012年1月被当年大名鼎鼎的深圳发展银行收购(实际上是被整合);

深圳发展银行更名为新的平安银行,组建新的平安银行,2012诞生的平安银行才是今天被广为熟知的“平安银行”!平安银行作为平安集团的“三驾马车”之一,借着平安集团这几十年积攒下的客户量,在信用卡业务上也算是风生水起。虽然平安的累计发卡量排在第二梯队,但是,年度交易量却高居第一梯队,这里面zui重要的一条原因来自于公众对平安保险的固有印象“对客户狠,对员工冷”,平安银行完美继承了这种作风并将之发扬光大——“冷漠、高效”。营销大师平安银行平安银行信用卡的营销策略用四个字概括:品牌竞争。这里就要引入平安的老本行,保险。不管平安怎么改变创新,当提到“平安”这两个字的时候,很多人下意识就会说:“就是那个卖保险的?”或者“平安银行?”,这就是品牌价值。这样的例子还有很多,比如谈起华为,就会想起华为P40手机;比如聊起联想,是否会想到联想的笔记本电脑;比如淘宝天猫,我们知道在这里能在线购物而不是其他的什么。

所以当越来越多的企业认识到品牌的重要性时,其实也就是各大企业开始品牌竞争的时候,平安的保险事业经历了很多,从营销角度看,做的挺好,但,仅仅是这样就结束了?平安在保险的基础上成功扩展出信用卡业务并走出自己的一条道路,正如前文提到的一样,如果只是将平安当作一个卖保险的显然已经不合适了。我们可以看到平安信用卡附带的价值,这里值得不是信用卡权益,而是保险,是的,大部分信用卡下卡就送保险,可以说平安是一个将“保险”变成看起来“不值钱”的银行,这里就很不正常,它靠什么赚钱?

平安银行真正的隐形用户其实在白金以上,这么说的原因有两点:首先是刷免,比如平安耳熟能详的好车主白金卡,800元/年的年费,刷免金额需要20万;又比如平安的标准白金,额度起步5万,2800元/年,刷免30万,不否认会有一些有能力的持卡人消化掉刷免金额,但是我相信会有更多的人硬刚年费,或者用POS机刷刷刷,不管持卡人怎么选择,平安银行始终都在赚;

第二点就是平安信用卡的提额标准,你们应该都猜到了,没错,就是买保险。前文提到平安送保险送到烂并不代表这保险不值钱,而是它的价值在你用不上它的时候根本体现不出来,当然,永远不使用是zui好的!对于能够单独负担得起保险的人,就是平安的优质客户,“能花大价钱投资未来的人会缺钱吗?”,这应该就是平安银行的商人思维之一了。还是那句话,希望这个保险大家永远都用不上!结语世界上那些所谓的白来的东西,永远都是不存在的,也不要抱有太多幻想。一般来说营销做的好不代表口碑就好,平安银行的金融业务就是这样,到底是树大招风还是确有其事,用户的心里自有一杆秤!

来源:瑞奇岛订阅公众号

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